连开两店，“男版lululemon”Vuori掘金中国瑜伽服饰市场

从开出中国首店到第二家门店地址的敲定，Vuori只用了一个月的时间。6月13日，北京商报记者获悉，Vuori在中国的第二家门店选址已经确定为上海徐家汇的高端商场港汇恒隆广场内。值得一提的是，该品牌在中国的首家门店在今年5月16日刚刚开业。

连开两店背后，Vuori布局中国市场的迫切显而易见。不过，当下的中国瑜伽服饰的市场格局正在发生改变，巨头和小众品牌的加入让这个市场愈发热闹起来，Vuori能不能照搬其在美国市场的成功经验，在中国瑜伽服饰市场分一杯羹，还需要打个问号。

接连开店

从开店频率来看，Vuori的速度不慢。自2022年开设天猫旗舰店进入中国市场以来，Vuori仅用短短两年时间，就完成了从线上到线下快闪店的预热，再到正式门店的开业以及第二家门店提上日程。

就开店计划相关问题，北京商报记者对Vuori进行采访，但截至发稿未收到回复。

Vuori创始人Joe Kudla在2015年捕捉到男性运动服饰的空缺，根据男性的需求创立了这一品牌。基于市场的空白以及创始人精准地捕捉，Vuori成立以后迅速在美国市场获得消费者追捧。比如，Vuori旗下产品Kore Short运动短裤在被电影明星“锤哥”等上身后迅速成为热销单品。

Vuori的发展速度并不慢。2017年，Vuori实现盈利；2018年，Vuori推出女装品类。截至目前，Vuori男装产品和女装产品贡献的销售额基本持平。

品牌快速发展，资本随之而来。2020年，Vuori获得Norwest Venture Partners 4500万美元的投资，一举成为创业公司中的明星。2021年，Vuori获得软银4亿美元重金投资，品牌估值达到40亿美元，一跃成为运动服饰领域的独角兽。

基于美国市场的成功，Vuori果断决定布局国际市场，并将亚洲市场的增长希望寄托于运动市场份额逐年走高的中国市场。Vuori方面曾表示，中国和韩国市场将是其接下来的重点布局市场。

在要客研究院院长周婷看来，中国运动服饰市场发展迅速，整体规模和发展速度都处于全球领先水平，吸引很多品牌前来布局。不过，当前运动服饰市场竞争愈发激烈，品牌的压力会越来越大，Vuori选择这个时候来中国市场开店，属于逢高买入，短期内也许尚有机会，长期来看有着不小的挑战。

“Vuori迫切地布局中国市场，看重的无非是中国市场蓬勃的发展力。Lululemon凭借着女性瑜伽服饰进入中国，赚得盆满钵满，2024年一季度，Lululemon在中国市场的增长达到50%，这种市场表现对于很多品牌都有着一定的吸引力。目前中国市场在中高端瑜伽服饰领域依然有着很大的发展空间，像Vuori这样的新手都可以去培育市场。”时尚产业独立分析师、上海良栖品牌管理有限公司创始人程伟雄补充道。

根据Vuori天猫旗舰店产品信息，该品牌产品单价在500元上下，定位中高端领域。

竞争加剧

对于中国市场的布局，Vuori似乎信心满满，毕竟一个月接连敲定两家门店不是所有品牌都能做到的。这背后是中国瑜伽服饰市场甚至运动领域正在不断扩大的现状。

根据公开数据，2016—2021年，国内瑜伽行业市场规模增长了251亿元。2023年瑜伽行业规模约达到561亿元，年增长率约为11.6%。蛋糕不小，但分蛋糕的人也不少。前不久，安踏官方宣布人事调整，任命集团零售副总裁赵光勋为女性瑜伽服饰品牌MAIA ACTIVE品牌总裁，直接向专业运动群CEO徐阳汇报工作。徐阳曾执掌始祖鸟大中华区CEO一职，其曾在三年时间里把始祖鸟店均年收入从200万元做到1亿元。这则人事调整也意味着安踏将MAIA ACTIVE正式加入安踏集团的专业运动群，而命徐阳接管，不难看出安踏对于该品牌的看重。早在2021年，安踏便提出了深度发力女性品类的战略计划，并设定了到2025年实现流水规模接近200亿元的目标。

除了安踏的布局外，国产瑜伽服饰品牌JU ACTIVE于今年4月也在杭州开出了首家线下门店，加紧发展步伐。根据JU ACTIVE的计划，2024年底前，JU ACTIVE的线下门店将增加至50家。

与此同时，行业巨头Lululemon同样基于女性产品不断拓展，涉及男性、跑步、网球等多元化领域布局。甚至有网友调侃，如果Lululemon发展之初就布局男性用户，还有Vuori什么事？

周婷表示，Vuori在中国市场布局时面对的竞争压力会比较大。目前所有运动服饰品牌都是渠道驱动型发展模式，其他品牌深耕多年的线上线下布局，短期内Vuori很难正面PK，加强数字化建设，创新营销与获客模式，对品牌来说是必然选择。同时，想要实现与其他品牌错位竞争，需要重新定位品牌产品和服务，从目前来看，Vuori唯一的机会就是基于消费升级的品牌高端化，但如何高端化将是一个挑战。此外，产品是品牌竞争的核心，如何加大产品研发投入，创新年轻化时尚化好产品对于Vuori来说是非常重要的一件事。以及随着瑜伽运动服饰行业的快速发展，人才的短缺成为行业存在的普遍现象，尤其是作为新进入的品牌，如何找到合适的适合本土发展的优秀人才将是Vuori未来发展的重点。

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